Prospection commerciale et techniques de vente
Trouver de nouveaux clients ne s'improvise pas. Entre les techniques de closing, les méthodes de qualification (MEDDIC, SONCAS, CAP) et les outils de relance automatique, la prospection commerciale est devenue un véritable métier.
Nos guides vous accompagnent à chaque étape du cycle de vente : de la première prise de contact jusqu'à la signature, en passant par la relance et le scoring de prospects. Chaque article s'appuie sur des exemples concrets et des méthodes que nous utilisons au quotidien avec nos clients PME.
Ce que vous allez apprendre
